本文概述了营销渠道的理论及其发展变化的过程，简述了渠道理论的研究重点从渠道的成本效益到渠道的权力责任再到渠道的关系分析的整个演化过程。对目前国内自行车行业的特点和现状，以及当前自行车市场的概况进行了描述。比较深入的探讨了DH公司在市场中的表现，分析和研究了DH公司目前的营销渠道模式和策略面临的问题，试图通过运用现代的营销理论和工具，对DH公司现有的代理商专卖店营销渠道和策略进行剖析，找出目前的渠道模式的影响因素，并逐一找到解决的方案。另外，对营销渠道的发展趋势进行了研究，并在此基础上，结合DH公司的实际情况，得出DH公司的渠道结构应该向扁平化及混合化发展的结论。最后，本文通过渠道创新等手段，探讨如何改造DH公司现有的渠道，设计并再造一个适应现阶段企业需求的营销渠道模式，以适应经济，技术和社会形势的不断发展。