随着全国网民规模和网络流量持续增长,引起CDN市场需求持续上升,但是阿里、腾讯等云厂商以低价强势进入市场,引起传统CDN行业的震荡,不少老牌CDN厂商由于无法承受价格战而退出市场。但是,网宿科技作为行业龙头扛过两轮价格战,而曾经的竞争对象蓝汛通信从2015年开始营业收入逐年下降。然而,关于信息技术服务行业的己有研究较多集中在服务方面,鲜少有针对其盈利模式的具体研究,故而本文将立足于盈利模式理论和价值链理论,通过行业背景分析网宿科技的公司战略,进而分析其商业模式,最终落脚于盈利模式。因此,本文将以网宿科技为案例研究信息技术服务企业如何在互联网的不断浪潮中保持持续且稳定增长的盈利?围绕核心问题,提出三个案例论证角度:(1)企业如何在行业竞争加剧的环境下形成可持续增长的营业收入?分析收入结构梳理保障收入增长的主要因素。(2)企业如何形成成本费用优势?分析成本费用结构梳理其控制成本的主要手段。(3)企业如何控制风险保障其盈利质量?是否良好的控制了企业的主要风险?本文的研究思路:采用定性分析与定量分析、案例分析与理论分析结合法,选取具有代表性的网宿科技为案例研究对象。首先从行业背景、行业结构和行业整体盈利能力三个方面对信息技术服务行业进行分析。其次,从财务视角出发,结合商业模式理论,分析了公司的战略定位及商业模式,进而引出其盈利模式。再次,从收入、成本和风险三个方面通过成因分析探讨其提高收入、形成成本费用优势以及控制风险的手段。最后在前面章节的分析之上,提出公司是如何达到稳定且持续增长的盈利并且如何控制风险,并且归纳总结公司盈利模式的基本要素,进而对该盈利模式进行评价分析。本文的研究发现:(1)收入方面。网宿科技通过不断的研发投入及基础设施建设,形成丰富的资源规模和产品线以及领先的技术经验,并且逐渐在销售和研发上形成了独占性资源,并且确立精准的客户定位以及专业的服务,并且在合作过程中不断挖掘新需求,进而通过研发新产品持续创造利润点。(2)成本方面。网宿科技通过整合资源、汇聚客户需求,形成规模效应降低采购成本,并且通过提高平台利用率和存货周转率降低库存成本。(3)风险控制。网宿科技不存在资金安全、经营规模和投资风险,需要着重关注技术风险。(4)网宿科技挖掘新客户的动力不足,并且存在企业的资金利用率较低情况。