伴随第四次生育高峰的到来,新生儿童数量迅速增长,使得童装市场具有巨大潜力。同时基于儿童生长发育和日常运动的需要,运动童装的宽松舒适性和功能性可以很好的满足儿童此类需求,因此运动童装具有广泛的消费群体。基于这样的市场机遇,许多运动品牌公司纷纷涉足童装市场,相比国际童装运动品牌的成熟运作和较好的品牌知名度,国内运动品牌经营童装面临着巨大挑战,原来的传统粗放式经营已经不能适应未来市场发展的需要,如何运用营销策略更加精细化的满足消费者需求,是需要深入思考的问题。本文选取最早进入童装领域的运动品牌公司安踏童装作为研究对象,通过理论分析和方法为安踏童装制定营销策略。全文首先概述安踏童装发展历史,描述童装行业整体环境,从宏观环境到行业环境,从现状到未来趋势,对于安踏童装发展的外部环境进行一定分析。然后开展童装消费者调研,运用SPSS系统分析调研问卷,结合市场细分分析,提出安踏童装发展的目标市场和市场定位。最后,运用4Cs营销理论为安踏童装发展制定相应的营销策略,4Cs营销理论的核心是把握消费者的多方位需求,从客户需求、客户沟通、客户便利、客户成本四个方面提出具体可执行的营销措施。