手机作为一种高科技的消费电子产品，在很大程度上改变了和正在改变着人们的生活。手机行业虽然年轻，但发展迅速，其爆炸式增长是其他行业难以比肩的。近些年营销领域对于手机行业销售模式的变化有一些讨论，有经济学家认为手机行业还没有积累到一定的势能，因此很难产生巨大的动能，很难提炼出一些观点。但随着手机行业的迅速膨胀，既有一夜成名的英雄，也有一夜沉沦的败者，他们宝贵的经验教训急需总结。 本论文选择了手机行业发展的销售模式作为研究对象，以NOKIA公司的FD销售模式的运作过程为例，对手机行业销售模式的发展进行了较为深入的研究。本文的目的在于通过对NOKIA的FD销售渠道模式进行研究，寻求适合中国国情的手机销售渠道模式，为中国手机行业的发展，提供理论依据和经验支持。本文的创新点在于对NOKIA公司的FD销售模式进行深入的分析，找出适合FD模式运作的基础条件和NOKIA运作FD模式成功的关键，给中国手机品牌提供参考的依据；同时针对FD运作过程中存在的诸多问题一一列举并加以分析，试图找出解决问题的方案，为准备运作FD模式的手机品牌提供经验支持。 此外，关于除FD模式之外的其他手机销售模式(例如运营商模式)本论文没有深入的介绍和讨论，但手机销售模式未来的发展方向一定是各种渠道模式并存的混合渠道模式，希望以后能够做进一步的研究。