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目前,随着《信息安全等级保护管理办法》的实施,信息安全行业群雄纷争,市场竞争迅速白热化。信息安全行业传统的大客户关系营销,现在已经演变成激烈的价格战。特别是中小生产厂商更是主要采用—“低价策略”来争取市场份额,扩大销售额。导致该行业利润空间越来越小。主流厂商是“树欲静而风不止”,也未能幸免,受到严重挑战。现在已经到了决定企业能否生存下来的关键时刻。由于行业大客户的巨大拉动作用,甚至可能会决定企业的走向,所以行业客户也成为生产厂商的必争之地。传统的“以结果为导向”的大客户营销管理策略,各大生产厂商的“