改革开放以来,尤其是中国加入WTO以后,我国经济获得了快速发展,居民的医疗健康与服务需求也与日俱增,刺激我国的医疗器械行业近年来迅猛发展。2012年至今,我国新医改政策的推动也给医疗器械市场带来了巨大的发展空间。而随着国外医疗器械厂商以及国内众多投资力量的进入,激烈的市场竞争使得市场空间被严重挤压。天津医疗器械市场拥有大大小小的医疗器械生产商、销售商上千家,面对激烈的竞争环境,多数企业采用低价竞争策略,对于企业的自身发展和医疗器械行业的竞争格局都产生了恶性的影响。在这种情况下,如何能在激烈的市场竞争中突围,探索适合企业自身发展的营销策略,成为每个医疗器械公司必须要考虑和解决的问题。本文以天津北方医疗器械公司为研究对象,对我国医疗器械行业的发展现状和背景进行概括和总结,并深入研究中国及天津医疗器械行业的发展演变及市场营销中存在的问题。通过PEST分析法从政治法律、经济、社会和技术四个方面对企业的外部宏观环境进行分析,运用波特五力模型对企业竞争环境进行分析,同时,分析企业内部资源情况。然后,探讨天津北方医疗器械公司的营销现状,发现公司在营销中存在的问题。在此基础上,运用SWOT分析法,对天津北方医疗器械公司的外部机遇和威胁、内部优势和劣势进行分析,并通过STP市场分析对公司所在的市场进行市场细分、目标市场选择和市场定位,通过4P’s营销策略从公司的产品、定价、渠道、促销四个方面分析对天津北方医疗器械公司的营销策略进行分析并提出改进建议。最后,提出天津北方医疗器械公司的营销策略顺利实施的保障。希望通过本文的研究,对天津北方医疗器械公司营销策略的制定和实施提供一定的参考和指导。