4G时代,运营商的基础电信业务(语音和短信业务)逐渐被新兴的互联网应用代替,激烈的市场竞争带来多样化的数据业务和创新型的应用发展,运营商销售定制终端的初衷发生变化,大家纷纷通过智能终端的销售实现内置数据业务的推广,智能终端作为网络和业务中间的纽带作用凸显,由于不同的终端制式支持不同的网络模式,用户选择了终端,也就选择了运营商,终端市场的控制对企业生存发展具有重大意义。在这种“终端致胜”的情况下,智能终端市场成了通信运营商必争之地。近年来,竞争对手组织精兵强将不断在部分重点市场实施“袭扰”战术,蚕食我方市场,凉山移动区域电信市场主导地位受到一定威胁。传统的营销模式不再适用,凉山移动在智能手机终端推广方面也暴露出多种问题。因此,寻求有效的解决方法迫在眉睫。在营销活动中运用项目管理技术能有效提高营销效率,提升营销项目的管理水平,增强企业防御风险的能力,确保企业终端市场的保有。总结研究凉山移动4G+全网通终端营销项目管理模式,能为项目管理在电信市场营销上的应用提供新思路,具有十分重要的意义。本文结合凉山移动的终端营销实际,综合应用项目管理及市场营销理论知识,利用科学的项目管理技术,对项目化管理在凉山移动4G+全网通终端营销中的应用进行研究。首先对海内外学者在市场营销项目化管理领域的研究成果进行了总结,然后对凉山移动终端营销项目环境进行了分析,对原终端营销项目存在的问题及产生的原因进行了全面剖析。从项目全生命周期出发,将凉山移动4G+全网通终端营销作为一个项目,先进行项目目标确定,然后落实项目孵化、项目启动、项目规划、项目实施、项目收尾五个阶段管理工作,最后从加强项目进度管理,项目风险管理及项目后评价方面对项目化管理的实施进行了落实。本研究表明,通过项目化管理的实施,让企业各项营销资源得到优化配置,能有效加强部门之间的协同,促进组织工作效率和业绩的提升,促进企业内部管理水平的提升,最终实现企业营销观念的转变,有助于企业长期发展能力的培养。