我国的“双碳”目标将会极大地影响能源供需的格局,煤炭将会从主导能源的地位逐渐向基础保障型能源地位转变。在这种背景下,煤炭企业需要未雨绸缪,提前做好煤炭市场营销战略的转型,从被动性的营销战略向主动性营销战略转型。目前,很多的煤炭企业仍以传统煤炭营销模式为主,缺乏对煤炭市场发展的前景分析,煤炭销售处于“被动”地位。SC煤炭集团是一个以传统煤炭营销模式为主的特大型的煤炭生产企业,正在通过煤炭营销战略的转型,提升整个公司经营方式的转变。本文以SC煤炭集团的煤炭市场营销战略为研究对象,能够对其他煤炭企业的发展提供借鉴,具有一定的现实意义。针对SC集团的煤炭营销战略转型问题,本文阐述了营销战略理论、STP分析理论以及4P营销理论与煤炭营销的关联性,深入分析了SC集团煤炭营销的存在问题及原因,利用SWOT分析法对SC集团煤炭营销所面临的内部以及外部环境进行了分析;根据STP理论,结合SC集团发展的实际情况,提出了SC集团的煤炭营销策略;最后,从文化建设、营销理念、组织建设以及营销平台等四方面出发,提出了SC集团煤炭销售的保障措施。在SC集团煤炭营销的问题及原因方面,本文介绍了SC集团的生产能力、经营状况、销售规模和相关政策,具体分析SC集团的产品、价格、渠道、促销现状。在此基础上,进一步研究当前SC集团的煤炭营销存在的问题,深入剖析产生这些问题的原因,为后文分析SC集团的煤炭营销环境提供现实背景。研究发现:SC集团煤炭营销主要存在煤炭产品创新性不足、定价机制不完善、营销渠道不通畅以及促销手段单一化等问题,导致这些问题的原因是企业缺乏产品系统发展观念、集团定价体系不明确、营销团队专业素质不高以及缺乏营销创新激励机制等。在SC集团煤炭营销环境分析方面,本文使用PEST分析理论对集团当前营销所面临的宏观环境进行分析,运用波特五力模型分析SC集团所处的煤炭行业环境,通过SWOT矩阵分析了SC集团在煤炭营销活动中面临的优势、劣势、机遇和威胁,通过以上分析对SC集团所处的煤炭营销环境有了全面的了解。研究发现:SC集团在国家清洁能源和高环保质量要求下提高产品质量,注重产品环保性;SC集团需要扬长避短,抓住发展机会,精准定位企业目标市场,制定精准化营销战略。在SC集团煤炭营销策略制定方面,在营销现状及环境分析的基础上,根据STP理论制定SC集团的煤炭市场营销策略。首先,对SC集团所处的煤炭市场进行划分;然后,结合SC集团生产实际情况、经营情况以及产品优势,选择目标市场并确定集团的市场定位;在此基础上,制定SC集团具体的市场营销策略。研究结果表明:SC集团在产品上可以强化煤炭品种优势、开展定制化生产模式、依靠高科技开发新产品;在销售价格上,实施差异化定价策略、价格折扣定价策略、开发长协用户现货竞拍模式;在销售渠道上,加大电子商务渠道的销售力度、增加煤炭中间商、优化运输布局;在促销上,借助关系营销理念,加强与客户的沟通交流、发挥广告宣传效果、提升人员精准营销水平。最后,本文从四方面提出了相应的保障措施,主要包括加大企业文化建设力度、革新企业营销理念、完善建设企业煤炭营销组织结构以及建设企业营销信息化平台等。本文的研究价值在于通过对双碳目标下SC集团煤炭营销问题及原因的深入分析,结合SC集团发展实际情况,提出适合SC集团的煤炭营销策略与保障措施,有利于增强SC集团煤炭营销能力,同时也为其他煤炭企业制定营销策略提供了参考。