近年来，随着我国造纸产业的蓬勃发展，我国进口木浆增长速度十分迅猛，每年增长达上百万吨H公司（中国）是H集团公司在中国的分公司，主要负责H集团公司商品木浆在中国及东南亚市场的推广宣传和销售的业务随着竞争的不断加剧，H公司面临的挑战也越来越大，在企业发展的同时，在市场拓展与产品销售方面也遇到了瓶颈本文针对H公司（中国）在营销实践过程中所遇到的实际问题，对公司目前的行业环境竞争状况优劣势进行了分析，结合公司自身发展目标和要求，提出了相应的营销策略，以及确保相关策略予以落实的保障措施，从而提出了一套适合公司未来发展的营销策略H公司（中国）目前面临的最核心问题主要有：产品定位及目标市场选择需重新考量；公司产品的种类相对单一；行业内价格战现象愈演愈烈；销售渠道辐射范围有限，响应相对滞后；物流体系现代化程度低，辐射区域亟待拓展此外，本文还提出了有关人力资源信息系统建设等方面存在的问题本文结合营销4P理论以及STP理论，深入剖析上述问题产生的动因，结合木浆销售的行业背景，得出以下结论：目标市场选择与定位方面，H公司（中国）的市场经过重新划分后，分为主攻型市场突破型市场培育型市场和观望型市场；目标市场选择方面，木桨期货应主要投放于山东，木浆现货应主要投放于江苏浙江和广东具体的产品定位方面，由于H公司四家木浆厂生产的北方松漂白针叶硫酸盐浆（NBSK）都具有不同的纤维特性，分别满足不同的纸张生产，要进一步细分产品，对不同的客户进行精准营销，使木浆纤维在造纸过程中最大程度发挥其特性产品方面，公司应采用产品组合销售策略来扩大产品线宽度，从而解决H公司现阶段产品种类单一的问题；价格方面，公司应与中间商合作，使中间商按照市场价格来销售此外，当市场价格接近顶峰时，公司应该率先降低价格，从而将手中的现货卖掉；而当价格接近谷底的时候，再向市场收取现货，从而充分运用杠杆的原理，来规避风险渠道方面，公司有三条主要的优化渠道可以选择：第一，H公司（中国）直接与纸厂进行交易；第二，与中间商合作，从而建立起利用中间商进行交易的渠道；第三，联系纸张出口企业，与他们建立联系，建立销售渠道物流方面，公司首先应该扩大产品的销售区域，再利用射频识别技术提升物流仓储服务质量本研究有利于H公司（中国）进行有效的市场拓展，有利于H公司（中国）竞争力的提升