中国在过去几十年的经济发展中取得了令人瞩目的成就,伴随着经济腾飞,个人财富增长迅速,富裕家庭的财富快速增长,民众财富管理意识增强,个人财富管理的市场需求逐年放大。但是国内的证券市场发展状况依旧处于不平衡状态,绝大多数证券公司主要收入来自于经纪业务,由于券商网点数增加以及网上开户行为的普及,低佣金的竞争已经使得一部分券商不堪重负。券商经纪业务的利润已经很难维系其整体业务的发展,有必要开拓新的蓝海业务。近年,各大券商开始关注财富管理业务,并将其纳入自身的重点工作范畴,通过为在其体系内存在的大量高净值客户提供专业的资产配置方案,为客户资产提供资产保值增值的各类服务,从而实现共赢共生的新业态。本文对ZX证券东北分公司财富管理业务现状进行梳理并借鉴国内外财富管理优秀案例,提出公司发展财富管理业务中存在的以下问题:新增客户导流渠道单一、传统股票通道业务竞争无竞争优势、金融产品同质化、客户分类不明确等,并对问题的原因进行分析。同时以SWOT模型、PEST模型为工具,分析ZX证券东北分公司在竞争中的优劣势以及在市场环境中面临的机遇与挑战。从而为公司财富管理业务提出以下策略,多渠道导流策略、投顾社区策略、金融产品配置策略、客户细分策略、人才培养策略。希望本文的研究能够为ZX证券东北分公司财富管理业务的发展提供参考,通过发展财富管理业务增加盈利模式,增强企业的市场竞争力,让公司业务继续引领资本市场。