油脂行业是一个关系国计民生的行业。经过20多年的快速发展，我国现已成为世界油脂油料生产和进口大国，油脂行业的发展促进了我国人民生活水平的提高，也促进了畜牧水产业的发展。 华威油脂公司成立于2000年。在前几年的发展中，公司营销策略不明，导致公司始终处于被动的卖产品的状态。油脂行业己开始进入成熟阶段，行业目前由于外资大量拥入，国外油脂油料的大量进口，呈现利润下降，竞争日益激烈的局面。在这种形势下，华威油脂有限公司如何早日摆脱旧的局面，如何制定出明确的营销策略，已经成为了迫在眉睫的问题。 文章从全国和岳阳地区两个层面介绍了油脂行业的发展现状和发展趋势，利用波特的五种力量模型对油脂行业的竞争环境进行了分析，并着重分析了几个主要的竞争对手。 接着，文章对华威油脂有限公司进行了简要地介绍，指出了现阶段公司在营销策略上存在的问题和不足，并运用SWOT分析方法对公司的内部优势和劣势，外部机遇和威胁进行了分析。 在前边分析的基础上，针对营销上存在的问题，文章重新确定了华威油脂的目标市场并进行了科学的市场定位，然后以4Ps为主线，制定了公司的产品策略、价格策略、促销策略及分销策略。 最后，为确保营销策略的实施，文章提出了相应的保障措施及实施方案。 本文不仅对华威油脂有限公司的营销工作具有较强的指导意义，对油脂行业内的其他企业也有一定的借鉴价值，对其他农业资料生产企业也有一定的参考价值。