随着中国人民生活水品的日益提高和中外贸易的不断扩大,进口产品的不断涌入中国市场,其中一些产品已慢慢进入了中国消费者的日常生活中,三文鱼就是其中之一。由于具有良好的产品特性,三文鱼逐步被中国消费者接受和喜爱,市场发展速度超过其它国家。然而中国三文鱼的营销渠道发展却相对比较落后,而且发展速度缓慢,客观上影响了三文鱼市场的整体发展。本文将基于这一背景,以挪威三文鱼养殖厂商MH公司在中国设计营销渠道为研究对象,探索如何突破目前中国三文鱼市场营销渠道模式,创新MH公司在中国市场渠道模式,并探讨相应的渠道设计和管理。本文首先对中国三文鱼市场渠道现状及MH公司相关资料进行详细分析;其次运用渠道理论及市场调研等方法对MH公司的营销渠道进行研究,提出渠道设计方案;最后,在渠道设计方案的基础上,对渠道权力管理、渠道冲突管理等渠道管理进行进一步的探讨,提出相应的管理策略;