本文借助市场营销学的相关理论,结合个人几年来在移动通信行业工作的实践经验,详细分析了影响移动通信营销渠道选择的主要因素,提出了移动业务渠道选择的主要指导原则,总结归纳出了?移动通信营销渠道选择决策影响模型,为移动通信运营商制定本企业的营销渠道最优组合选择决策,提供了一个较为系统的分析决策工具。针对国内移动通信行业渠道建设中存在的一些重点问题与困惑,本文也进行了一定深度的分析,并提出了解决我国移动通信营销渠道问题的若干对策,希望有助于运营商渠道管理者理清思路,科学、合理地进行渠道规划建设。另外,本文结合国内外渠道建设方面的有关信息资料与发展最新动向,应用移动通信营销渠道选择决策影响模型,对移动通信营销渠道的未来发展趋势进行了较为大胆、全面的分析预测,希望能够给运营商营销管理人员提供一些未来渠道规划方面的参考和帮助。