移动通信和互联网在全球的蓬勃发展带动了大数据的发展。作为一种创新型业务,它给各行各业带来了一次实现转型、赢得竞争的主要机遇,受到诸多国家和企业的关注,纷纷将其纳入规划日程。通信运营商在大数据运营上有着先天的优势,作为甘肃通信市场份额最低的甘肃联通,抢抓大数据蓝海商机,是其顺利转型、实现收入增长的必由之路。大数据产品的拓展成功与否,直接关系到甘肃联通能否实现战略转型,甚至能否形成核心竞争力。本文以甘肃联通为研究对象,首先,对大数据营销的相关理论进行了综述和分析;其次,以相关理论为基础,结合笔者工作经验和相关信息,对大数据营销现状进行全面的分析研究,重点对其宏观、微观和行业环境进行剖析;再次,通过SWOT和市场定位分析,明确指出甘肃联通必须立足客户,制定以4Ps+4Cs相结合的营销策略,推动大数据营销的发展;最后,对甘肃联通大数据营销进行了总结和展望,提出随着大数据的发展趋势研究逐步深入和行业认知能力的不断提升,甘肃联通大数据营销将迎来新的增长。为了保证营销策略的顺利实施,本文还从机构设置、产品运营、销售激励、人才培养和风险管控等五个方面制定了保障措施。希望通过研究和尝试,能够为甘肃联通大数据营销提供可行性依据和具体的营销策略。