【摘 要】
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该论文首先从移动通讯终端产品(手机)行业整体状况入手,分析了手机零售终端的现状和发展趋势,介绍了手机分销渠道的分销状况,比较了三种分销模式(总代理制、省代理制和自销制
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该论文首先从移动通讯终端产品(手机)行业整体状况入手,分析了手机零售终端的现状和发展趋势,介绍了手机分销渠道的分销状况,比较了三种分销模式(总代理制、省代理制和自销制)的优缺点,为后面神州数码分销渠道的选择打下基础.在论文的第二部分介绍了神州数码进入移动通讯领域的原因及其战略考虑,在此基础上,全面分析了神州数码手机分销渠道的操作思路,包括组织结构和代理产品的布局以及分销渠道的基本策略.其后,结合3C(通信、计算机、消费类电子)产品融合的趋势以及神州数码在IT产品分销的核心竞争力,比较了IT产品和手机分销的区别,并探讨了IT产品和手机分销渠道融合的可行性.论文最后为神州数码手机分销渠道的竞争力提出了三大措施.
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