作为建筑物基础材料的管桩产品在我国经济建设和城镇化进程中发挥着举足轻重的作用,特别是上世纪九十年代以来,管桩凭借其造价低、施工周期短等产品优势在建筑行业的桩基础应用上倍受青睐。二十几年来,管桩产品经历了萌芽期、成长期以及成熟期的各发展阶段,曾在2011年达到产销量的顶峰。但是,随着竞争者的纷纷加入,行业产能过剩,产品同质化严重等问题逐渐凸显出来,加之受近年来国家对房地产的调控和实体经济下滑的影响,很大程度上导致了管桩行业的市场萎缩,使得行业间经常陷入打价格战的恶性循环中,中小管桩企业为了维持经营不得不在生产上偷工减料以利用低价抢占市场,不仅破坏了整个市场行情,而且危及整个建筑行业的安全。H集团见证了管桩行业的艰难与繁荣的各个阶段,受到大市场环境的影响,近几年来盈利水平和资本回报率等经营指标逐年下降,本文利用文献研究法、访谈法,案例研究,演绎推理等方法,结合本人在该行业的工作经验,对造成管桩行业经营困境的原因进行深入剖析,并提出利用4Rs营销理论可以有效指导H集团管桩产品(下文中也称为“H管桩”)的营销工作,得出了管桩行业4Rs均衡理论,旨在通过理论与实际的有机结合,以“住宅产业化”为契机,探索出H集团在管桩产品营销方面的差异化,应对更加激烈的市场竞争。