随着居民消费的不断升级,加之各行各业的竞争日趋白热化,这就要求企业要根据自身优势,探寻适合自己的竞争战略。波特提出了三大竞争战略,即成本领先战略、差异化战略及专一化战略。三种战略各具特色,也有各自适用的情形。而差异化战略,能最大化的发挥品牌效应。本文以王根生品牌为研究对象,通过对差异化战略等相关理论的研究、王根生品牌的宏观和微观环境的分析,梳理和分析王根生品牌差异化战略存在的问题,提出王根生品牌差异化战略的提升策略。本论文主要内容包括:首先,对品牌与品牌战略、品牌定位、差异化战略、整合营销战略等概念进行了文献梳理和总结,作为本文研究的理论基础。其次,分析和梳理了王根生目前现有品牌差异化战略体系、实施及实施效果以及存在的问题,为制定王根生差异化战略的提升策略奠定基础。再次,通过对王根生品牌差异化战略的环境分析、国内外米业差异化战略经验与启示,分析王根生品牌所处的环境、现状以及突破点,为制定王根生差异化战略的提升策略提供事实依据、发展方向和思路。最后,基于上述理论、调研分析及发展思路以及六要素品牌差异化战略内容,提出王根生品牌差异化战略的提升策略。本文主要研究结论是:第一,本文结合消费者消费行为图,提出了六要素品牌差异化战略内容框架,即品牌差异化战略内容体系六个方面的内容,即品牌定位差异化、品牌形象差异化、产品及包装差异化、分销渠道差异化、销售方式差异化、整合营销传播差异化。第二,结合六要素品牌差异化战略内容框架、王根生现有品牌差异化战略,梳理出王根生的问题,主要包含两部分,一部分是王根生品牌差异化战略体系有缺失部分,缺少销售方式和整合营销传播差异化,二是王根生品牌的发展仍面临着如何提升高端品牌的价值感、如何突出同质化重围、如何消除东北大米在消费者心目中的“低品质”和“假的多”的偏差认知、如何突破竞争格局以及客户在哪里这五个大问题。第三,依据相关的理论基础、宏观和微观分析以及六要素品牌差异化战略内容框架,本文建议王根生品牌差异化战略的提升策略包含以下六部分内容:王根生品牌差异化定位为“高端礼品大米”;品牌形象差异化上偏文艺、清新,且结合米粒与谷仓的图形,并采用象征活力和生命的橙色;产品及包装差异化上,采用500克1袋的独立小袋,3公斤和5公斤的两个小规格包装,同时采用更温暖的文案和惊喜设计;分销渠道差异化上拓宽社交电商和快闪店渠道;销售方式差异化上侧重于体验式的销售方式和粘性的会员制;整合营销传播方式上开拓互动式和饥饿的方式进行促销。第四,本文梳理了王根生差异化战略实施的保障措施:一是提升人力资源管理能力;二是完善品牌文化;三是加强市场监控,及时适当地调整战略内容。该研究的意义在于,本文研究结论为王根生及与其相似领域的品牌差异化战略的实施和竞争实力的提升,提供了有力的理论支撑;本文创建了四维分析工具和六要素品牌差异化战略内容体系,丰富了我国大米品牌进行自我分析的思路和维度以及大米市场竞争战略研究的视角,同时丰富了我国大米市场竞争战略研究的内容。