天通公司是一家创立于1984年的生产和销售软磁铁氧体磁芯的国内上市企业,产品广泛应用于电脑、电视机、通讯设备、汽车电子部品、节能灯具、电源供应器等领域。伴随着全球电子行业在过去22年里的高速发展,天通公司作为电子元器件制造企业同样获得了飞速成长,如今已成为全球软磁铁氧体行业制造规模第一的企业。随着业务的不断扩张,公司在营销人员管理方面出现了营销管理人员不司其职、营销人员缺乏工作责任心、工作积极性不高、效率低下、团队意识和大局意识不强、优秀营销人员大量流失等诸多问题。纠其原因主要有:营销队伍组织机构形同虚设造成营销管理人员职位空挂、忽视营销人员培训、绩效考评体系不完善以及薪酬体系缺乏有效激励等。根据笔者在天通公司近九年的销售工作经历,本文针对上述存在的问题,提出了以下对策:规范营销岗位职责、加强营销人员培训、建立和完善以KPI为核心的营销人员绩效考评体系、制定营销人员多元薪酬激励体系。