在我国加入世界贸易组织的过渡时期即将结束以及金融全球化的形势下,外国银行纷纷进入国内市场,截至2004年3月,共有19个国家和地区的62家银行在华设立了195家营业性机构,其中88家已获准经营人民币业务。在华外资银行的资产总额达到536亿美元,占我国银行业金融机构资产总额约1.6%。我国商业银行间的竞争以及与外资银行之间的竞争日趋激烈,做为国家重要的经济驱动器的金融行业是否具有竞争力对我国经济能否持续发展有着重要意义。面对金融市场日益激烈的竞争,我国商业银行普遍存在着营销意识淡薄,防范风险的意识、能力和经验较差,资本充足率较低,不良贷款较高等一系列问题。笔者拟运用比较研究法,根据目前国外商业银行的银行理论,借鉴他们在营销创新方面和风险防范的先进的管理方法和经验,对我国商业银行的发展提出建议,以达到理论和实践相结合的目的。首先文章将回顾西方商业银行的理论发展历程和实践经验,再分析我国商业银行面临的风险及所处的宏观环境和遇到的营销问题,提出相应的策略,即更新基本思路,建立以营销为核心的组织结构,积极开展内部营销,建立系统的营销评估机制,实施银行的创新策略,并加强银行风险控制和伦理道德建设。