2020年以来新冠疫情大规模爆发,严重冲击了国民的正常生活与社会生产活动,同时对公众消费习惯与消费心理也产生了很大的影响。SK房地产项目在疫情发生后的来电、来访量出现了明显的下降,消费者对购房的需求偏好和购买行为也发生了一定的改变。因此,探究SK房地产项目市场营销策略在疫情背景下如何优化,具有一定的现实意义。本文正是在这种背景下开展SK房地产项目的市场营销策略优化研究。本文通过梳理国内外相关研究、确定研究方法和技术路线,阐述了营销的相关概念和理论,分析比较各理论的差异,为后文的研究提供了理论基础。同时,本文从4P的角度介绍了JF房地产项目营销策略现状,根据JF房地产公司SK项目的营销策略的问卷和访谈分析的结果,结合4P等营销策略相关理论为基础,对JF房地产公司SK项目的营销现状进行了分析,并总结出存在的问题。然后,使用PEST分析方法对JF房地产公司SK项目营销面临的宏观环境进行了分析,涉及政策、经济、社会和科技四个维度。此外,综合考虑长治市土地供求状况、房地产市场最新发展状况以及主要竞争对手的情况,使用SWOT分析方法深入探究了该项目的内部优势和劣势,以及外部面临的机会和威胁。通过这些分析,为目标市场的选择和营销策略的改进提供了基础;最后,根据目标消费者的需求和借鉴成功的营销实践经验,结合当前长治市房地产市场发展的特点和政策导向,提出了JF房地产公司SK项目的营销策略优化建议,包括产品、价格、渠道和促销等方面内容,提出了三个方面的措施以保障JF房地产公司SK项目营销策略的实施,包括公司组织制度、销售团队激励机制和企业文化,旨在解决营销策略选择难题,并全面提升项目的营销管理水平。通过此次研究,JF房地产能够知道在疫情常态化的环境之下,根据市场变化和实际需求有针对性制定项目的市场营销策略,而且也可以为类似企业在面对突发公共卫生事件时提供相关的帮助和指导,由此也能推动房地产行业正常和稳定的向前发展。