作为现代日常办公中必不可少的设备,几乎每个公司或机构单位都或多或少拥有各种各样的打印机。激光打印机作为应用最广泛的打印机,其在工作过程中消耗最多的东西是硒鼓和碳粉。以硒鼓为主要产品的国产通用耗材行业,随着我国经济的飞速发展,也得到了大幅的增长。再加上中央政府逐渐加大对国产产品的采购比例,硒鼓行业更是迎来了又一次发展良机。BM公司是一家生产和销售硒鼓为主要业务的私营小企业。在其发展初期,由于进入市场相对较早,取得了一定的发展。随着近年来世界经济增长放缓和市场的逐渐饱和,国产通用耗材行业正面临着重新洗牌的威胁。BM公司由于长期以来不注重品牌营销工作,产品毫无特色和相对竞争优势,亦因此出现了负增长的态势。作为一家小公司,要想在行业竞争日益激烈的市场环境中取得一席之地,加强市场营销方面的努力和创新成为了唯一的突破口。本文的研究目的即是为BM公司设计出一套全新的营销策略,从而确保其经营继续健康向上发展。本文首先在相关理论综述的基础上回顾了 BM公司的营销现状和存在的问题,进而分析外部整个行业大环境的各方面态势、企业的微观环境和所具有的优势劣势与面临的机会威胁,找出合适的目标市场与市场定位,最后制定出一套切实可行的营销策略,同时辅以全面的实施保障措施,确保其实行的效果。本文主要以定性分析方法为主,同时通过与大量业内专家进行采访,辅以作者本身多年的从业经验进行综合研究分析本文在4P的各个分点的策略上均提出了自己的见解,希望能对BM公司和行业内其它中小企业具有一定的实际参考价值。但由于文中大部分研究结果缺乏精密的数据模型来进行验证,使本文的研究价值具有一定的局限性。