近几年来,国内乳制品的负面报道不时见诸报端,频频发生的乳制品质量问题一次次挑战着消费者的心理底线。而国内乳品企业巨头的垄断,和行业竞争者的加入,使地方性乳品加工企业的生存和发展面临巨大挑战。面临严峻的消费者信任危机和激烈的乳品市场竞争,地方性乳品加工企业必须在保障乳品质量的前提下适时调整发展战略,否则将加剧经营的风险,陷入困境。本文以枣庄地区一家新兴的乳品企业A企业为研究对象,通过对其经营现状及内外部环境、核心能力的分析,发现A乳品企业核心产业凭借资源、技术等优势已得到充分发展,但由于内部剩余资源利用率不足,其品牌市场占有率在鲁南地区已达到近饱和状态,发展和上升空间受到限制,因此加剧了该企业的经营风险。在这种背景下,单一的专业化经营已经不能满足其发展需要,A乳品企业为寻求长远发展,增加利润,必须重新审视其战略发展方向。本文根据企业目前所经营的有机蔬菜种植产业和规划中的生态观光产业,将企业所实施的战略定位于同心多元化发展战略上。在此基础上,运用协同效应模型分析企业新发展产业与原有产业在生产、营销和管理三个方面的协同性,最后将A乳品企业的专业化发展战略调整和确立为以协同效应为基础的相关多元化发展战略。A乳品企业在以主营乳品产业为核心产业的基础上,同时发展有机蔬菜种植产业及生态观光产业。文章对新产业的发展、规划现状以及市场前景进行了分析,同时提出了相关多元化的发展对策。发展对策主要包括企业原有优势向新产业的传递、新产业与原有产业间的协调、多元化产业的具体实施对策。企业所传递的优势表现在内部资源与能力方面;产业间的协调表现在资金、发展方式和内部经营管理方面。文章从多个角度对A乳品企业多元化产业的实施对策方面进行了阐述。在有机蔬菜种植产业的发展上,从人才培养、营销渠道、宣传方式上提出了对策;在生态观光产业的发展上,从内部不同功能区域的开发、景区配套设施的完善、专业基地的打造方面提出了相应的发展对策。这些对策在一定程度上也保障了A乳品企业以协同效应为基础的相关多元化战略的实施。本文的研究意义在于,通过探索和利用相关多元化战略,并结合枣庄地区A乳品企业的发展环境,理论联系实际地对其未来所要发展的相关多元化产业进行相应的规划并提出建议,进而帮助该企业分散经营风险,带来新的利润增长点,加快企业发展。同时也希望这种研究方法会对其他地方性乳品企业未来的多元化发展提供可参考的依据和方向。