汽车工业对国民经济的发展具有极其重要的的拉动和促进作用。2015年,中国汽车市场的产销量连续七年蝉联世界第一,成为名符其实的汽车大国。但中国的民族自主品牌的市场占有率却持续下降,中国离汽车强国的目标还有着很长的路要走。作为自主品牌的一员,江淮汽车公司同样面临着艰难的局势。如何改进现有的营销策略、持续拓展市场,成为江淮汽车公司必须要解决的难题。为了给江淮汽车公司乃至其他民族自主品牌汽车企业提供建议和支持,本文进行了一系列的研究和分析。本文以4C营销组合理论为依据,采用文献研究、比较分析、实地调研等多种研究方法,以江淮汽车公司乘用车业务为研究对象,在详细介绍江淮汽车公司主要情况及乘用车业务发展历程的基础上,利用SWOT、PEST、波特五力模型等分析工具,对江淮汽车公司乘用车业务所面临的宏观环境、优势、劣势、机会和威胁等要素进行深度剖析；进而认真研究江淮汽车公司乘用车现行的营销策略,详细分析现行策略存在的不足之处。在此基础上,本文提出了江淮汽车公司从4P营销向4C营销转变、从以产品为中心的营销理念向以客户为唯一中心的营销理念转变的整体改进方向,并提出了基于客户需求、成本、方便和沟通等方面的营销策略改进建议。同时,为保障相关改进工作的顺利实施,本文又进一步研究,提出了强化战略引领、深耕企业文化、推进机制创新、坚持关爱员工、强化汽车金融等几个方面的改进保障措施。希望本文的研究结论能对江淮汽车公司的乘用车业务乃至中国其他自主品牌汽车企业的营销策略改进提供借鉴,为中国民族自主品牌汽车企业的持续发展和崛起提供帮助。