新世纪以来,我国政府一直对物流行业给予了极高的重视,大量政策倾斜标志着中国物流结构飞速发展时代的到来。在传统物流领域集装箱液袋的出现,大大降低了非危险液体产品的运输成本,并且有效缓解了长期以来液体运输容易出现的泄露、变质、不恒温等问题。旗特公司作为一家外资企业,注册地广州,专营生产集装箱液袋及其相关产品,成立之初就有了总部的经验支持,并且在配备的器材、管理、营销、渠道等部门都有相关的经验,这让旗特有资本成为中国最早一批的集装箱液袋生产商。旗特公司面临的情况正是随着越来越多的企业认识到液袋行业的前景,液袋行业的竞争也越演越烈,本文研究的核心问题,就是如何通过营销模式创新,来拉开旗特公司和其他企业的差距,保持旗特公司的业内领先地位。这篇论文将分为五个部分,首先在交代集装箱液袋市场的现状后,分析现有的营销模式和面对的市场状况,通过国内外企业的一个对比延伸,总结旗特公司现有营销模式的优劣,并进行针对性的对比诊断。然后在这些研究的基础上进行公司营销策略的改良设计,优化现有的营销方案,根据客户和市场特点,设计企业的新营销模式,借鉴国外优秀经验,结合国内具体国情,从营销团队体制,到营销产品特色,一步一步分析旗特公司可以采用的营销优化方法,通过定制化产品、一体化解决方案和优质的售前服务来打动客户,为旗特公司进一步开拓国内市场打好基础。最后是进行具体的方案执行落地分析,确定新营销模式和方法是否能够有效执行,并为新营销模式需要的其他部门配合进行梳理,切实保证新营销模式能够进入到实用领域,再总结和展望全文。