随着“一带一路”倡议的不断推进,我国车企出口数量不断增多,在对海外市场进行开拓的过程中,车企的国际化运营管理能力也不断提升。近些年我国各种交通设施不断完善,高铁、飞机等公共交通设施的普及度不断扩大,私家车越来越多。在这一背景下,客车行业竞争强度已经达到空前水准,仅仅依靠国内市场已经无法满足客车企业规模扩张的需求。而国外市场依然对客车产品有着较大的需求量,年需求规模达到二十万台,对于客车企业来说外国市场蕴含着巨大的发展机遇,如果能够进一步扩大国际市场就可以有效降低运营风险。在我国客车行业内,YT客车公司经过长时间的发展,已经建立了一定的竞争优势,属于行业领军企业,目前该公司市场范畴已经扩大到了中东、欧洲、南美洲等地区。2021年YT客车公司出口客车总数为四千九百余台,而面向卡塔尔市场销售的客车总数超过一千台,可以说卡塔尔已经成为了该企业的重要海外市场。卡塔尔不仅对客车产品拥有较大的需求,而且房车、环卫车等业务也在不断增长,对于YT客车公司来说,如果能够提高卡塔尔出口额就可以有效改善国际市场销量,提升自身的获利水准,巩固自身品牌的国际影响力。不过就现状来看,YT客车公司在对卡塔尔市场进行拓展的过程中依然面临许多问题,包括目标市场定位不够清晰、产品规划和产品竞争力不足、服务满意度低等,这些问题的存在已经阻碍了企业的出口发展。本文将会对市场营销领域内的国内外文献进行研究分析,以YT客车公司作为案例,分析该公司在卡塔尔市场的营销现状和面临的问题。并使用PEST分析工具、波特五力模型分析工具、SWOT分析工具对YT客车公司在卡塔尔市场的营销环境进行分析,得出YT客车公司在卡塔尔市场的优势、劣势、机会和威胁。根据分析结果,针对性的制定YT客车公司在卡塔尔市场的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、服务策略和品牌策略,并提出策略实施的保障。