【摘 要】
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宝健公司销售人员素质的提高主要依靠系统的、有计划的培训。本文系统地分析影响宝健公司销售培训效果的各个因素,对培训效果评估做了系统的阐述,将培训效果评估理论与宝健公
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宝健公司销售人员素质的提高主要依靠系统的、有计划的培训。本文系统地分析影响宝健公司销售培训效果的各个因素,对培训效果评估做了系统的阐述,将培训效果评估理论与宝健公司的实际培训情况相结合,评价了宝健公司销售培训的反应层和结果层。分析了培训效果与受训者个人特征之间的关系,通过回归模型建立培训影响因素和培训效果的关系,找出与培训效果显著相关的影响因素,并提出了改进的建议,为宝健公司以后的销售培训工作提供了指导方向。
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