随着国民经济的快速发展，国家的大型仓储、厂房的轻钢结构建筑，发展极其迅猛。我国的城市化和基础设施的建设以更大的规模加速发展，特别是钢结构，已经走出传统的工业建筑，新型建筑材料的不断问世，为钢构产业的快速发展奠定了物质和技术基础。如何实现清晰的市场定位，在激烈的竞争中脱颖而出已经成为钢结构企业必须要面对的课题。　　本文将市场定位理论与我国当前钢结构企业的实际相结合，对华南区钢构市场所面临的环境从宏观环境、市场、客户需求与行业竞争方面进行详细的分析提供参考。首先，本文根据相关文献和行业数据对中国钢结构行业宏观市场环境与行业竞争态势进行了详细的分析。其次，本文在对问卷数据进行有效分析的基础上，利用简化的四步式市场定位流程，寻找市场空间，并阐明了A钢构应该如何制定其市场定位以形成其战略竞争优势。通过研究找到一套适合市场环境和企业内部条件，结合对A钢构华南公司的SWOT分析，为华南公司市场定位建议，确定华南钢构市场边界，达到客户期望值，提升销售份额。最终使A钢构华南公司在区域范围内依据市场定位，达到华南公司在三年业务稳定增长的同时达到设立工厂的规模。