营销渠道是一种长期的、复杂的人际管理,竞争对手在短期内最难模仿。因此,对营销渠道理论其全面、深刻、系统、科学的应用与探索意义重大。MN电机公司营销渠道问题比较突出,且亟待解决。论文结合MN电机公司的实例分析了工业品生产企业营销渠道的功能特点,并对该企业的分销渠道进行了评估,并提出了该公司分销渠道的改进方案。围绕以上内容,论文主要从以下几个方面进行了论述:主要论述了本文研究的选题背景及研究意义、研究的方法及思路、以及与本论题相关市场营销理论的文献综述。对国内外中小型电机行业竞争态势进行研究。就行业特点,发展状况,竞争态势以及行业对营销渠道的要求,进行分析研究。MN电机公司营销渠道的现状分析。包括公司简介,部门的组织结构,营销渠道的结构、渠道成员、渠道管理的现状分析。对MN电机公司的营销渠道进行了绩效评估,主要是对营销渠道的运行状态、服务质量和渠道冲突等标准的评估。在前一部分实际论证的基础上,对MN电机公司营销渠道进行探讨、再设计,对MN电机公司提出营销渠道战略、设计原则和改进方案。新方案实施后,渠道成员主动性提高,制造商与分销商建立起和谐、双赢关系;客户满意度、商品信誉、品牌知名度提高,公司经济效益综合指数上升。