经济全球化的步伐愈发的加快,在上一轮经济危机结束后,世界经济开始复苏,以中国最为迅猛,这给国内企业带来巨大的发展空间,尤其国内中小企业更是迎来了发展的最佳机遇。虽然当前经济形势下,大部分企业都获得了喜人的成绩,但在机遇背后也存在着巨大的风险,因为国家推行各种优惠政策鼓励企业发展和扩大规模,造成整个市场的竞争愈加激烈,企业如果不能建立自身的核心竞争力,必然会在竞争中被淘汰。大连HY公司于2004年正式成立,主要以机械密封及相关的辅助系统为主营业务,,大连HY公司的产品应用广泛,主要分布在石油、化工、造船、发电等领域,公司创建十多年间已经拥有超过600家合作伙伴及客户,产品质量不断提升,达到国际先进水平,并大量出口欧美、中东及亚太地区。但是随着世界经济整体发展水平不断提升,整个行业的竞争也变得愈发激烈,单纯的提升产品和服务的质量已经不能满足消费者的需求,更不能作为激烈市场竞争的后盾,所以对于大连HY公司而言当前形式下,最为重要的问题就是进行营销策略优化,确保公司能够获得更多的客户和订单,保证公司长期稳定的发展。通过本文的研究和分析,发现大连HY公司因为对市场环境分析和把握不到位,导致制定的相关营销策略都未能发挥应有的作用,作者使用MBA课程中学习到的市场营销和战略管理知识及方法,从大连HY公司的实际营销状况出发,对症下药的帮助大连HY公司突破营销瓶颈,提升公司的盈利能力和市场占有率,为大连HY公司未来的战略发展提供源源不断的动力,不仅解决了大连HY公司的营销策略优化问题,同时期望通过此次研究的方法和经验帮助同行业中的其他公司,解决类似的困扰和危机。