碳纤维是一种含碳量在90%以上的新型纤维材料。具有强度高、模量高、密度低、线膨胀系数小等优点,碳纤维不仅具有碳材料的固有本征特性,又具有纺织纤维的柔软可加工性。S公司利用其纺织纤维的特性,将碳纤维加工成碳纤维织物。碳纤维织物一方面保持了碳纤维的优良性能,还具有织物良好的铺贴性能、易于成型、方面使用等优点。碳纤维织物是重要的军民两用材料,广泛应用于航空航天、风机叶片、体育休闲、汽车、医疗器械和建筑补强等领域。本论文以S公司碳纤维织物市场营销策略为研究对象,论述了选题背景和意义,介绍了市场营销的相关理论及PEST分析工具,分析了S公司的碳纤维织物产品在市场营销中存在的主要问题:销售增长缓慢和市场占有率低,造成这些问题的主要原因为:产品种类不丰富、价格机制不灵活、渠道单一及促销方式不够多元。详细分析了S公司的营销环境,外部营销环境主要包括宏观环境分析、现有竞争者分析、市场需求分析及预测,运用PEST分析,详细分析了S公司所处的政治环境、经济环境、社会环境及技术环境,面对公司的主要竞争对手,从客户关心的产品质量、产品价格,产品交货期及产品种类四个维度进行对比分析,结合目前中国碳纤维织物市场情况,对该市场进行了详细的市场需求分析及预测,内部营销环境部分主要包含公司资源和能力等。结合碳纤维织物市场,通过STP分析,对该市场进行细分,选出公司的目标市场:继续深耕现有的体育休闲和汽车用品市场,同时进入碳纤维安全帽市场,将公司的市场定位为碳纤维织物质量领先者,成为碳纤维织物市场的高端代表,对此提出公司的4P营销策略。最后提出营销策略的保障措施,主要包括优化组织架构、加强销售人员的绩效考核、完善营销信息建设及加强集团内部沟通,这些措施将确保制定的营销策略能够顺利实施。通过对S公司碳纤维织物营销问题及分析,提出解决这些问题的策略,为S公司做出更加科学的营销策略提供依据。同时可以为同行业的企业在市场营销方面提供一定的借鉴意义。另一方面S公司是T公司（一家欧洲的家族中小企业）在中国的全资子公司,作为众多中小制造业的一员,其在中国市场发展所面临的困难和挑战具有一定的代表性,希望为相关的企业提供一定的借鉴意义。