随着家居生活水平的不断提高,家用电器的普及,家电行业竞争白热化的加剧,一度出现倒闭,兼并的现象。比如在2016年底出现的美的收购伊莱克斯旗下子品牌EUREKA(吸尘器业务品牌)。尽管EUREKA一度是北美市场比较领先的吸尘器品牌,曾经一度活跃在北美市场前几名的市场占有率品牌中。但是类似这样的被收购的现象在家电行业里面屡屡见诸报端。原因总是可以去分析出方方面面,但是其中一个非常重要的原因是失败的企业没有能够成功的实现营销,实现与消费者价值的交换。所以,研究营销战略及营销策略对于家电行业参与者SHARK尤其针对其吸尘器领域的细分市场(北美吸尘器市场)显得尤为重要。基于以上背景,本论文以SHARK吸尘器为研究对象,采用理论与实际相结合的研究方法进行研究。首先,通过文献调阅,学习和借鉴国内外营销及营销策略相关的理论并参考国内外专业期刊文献对于营销策略的研究成果;然后以SHARK吸尘器公司为例,依托工作中积累的内外部相关数据、市场调研信息和案例,综合运用SWOT分析,STP分析等多种方法进行研究。从该公司目前的营销策略现状入手,分析其内外部优势和劣势,结合营销策略普世原则,用定性方法对SHARK吸尘器营销策略进一步分析,找出当前存在的问题与原因,相应地提出适合SHARK吸尘器现实状况的优化措施,希望为该公司业务的可持续性发展提供现实指导参考。