激烈的全球市场竞争、用户需求的不确定性和个性化的增加、高新技术迅猛发展、产品寿命周期缩短使企业面临不断缩短交货期、提高质量、降低成本和改进服务的压力。在这样的背景下,企业仅靠自身努力在日益激烈的市场竞争中是难以取胜的,所以有必要多个企业结成“联盟”,共同与其它“联盟”竞争,即通过与供应链上的其它成员合作实现自身竞争力的增强。供应链联盟日益成为企业界和学术界关注的热点。在经历了比较充分的市场开放和激烈的竞争之后,中国的家电产业总体呈现积极向上的发展态势,然而,随着我国家电行业以零售商占据核心地位的供应链模式越来越盛行,相关的零售商与供应商之间的摩擦时有发生。这些冲突的出现一方面是因为合作伙伴没有达成“共赢”的认识,而更多的是因为彼此地位的不平等。这种地位的不平等以及双方利益考虑的不一致最终造成了今天零售商与供应商的摩擦行为时有发生的局面。本文通过对近年来买方市场下家电行业制造商与零售商矛盾产生原因的分析,提出在供应链主导权转移至由零售商的背景下,制造商与零售商应当寻求更加紧密的新型合作模式而非对抗来实现整个供应链的利润最大化。最后,本文就我国家电业的供应链合作的实施提出若干建议。