近几年来,随着中国经济的快速增长,国内居民的消费水平和消费结构发生了很大的变化,在这种大的变化背景之下,消费者对糖果的选购理由也发生了巨大的变化。他们不仅对品牌本身所包含的价值有所要求,也更注重品牌所提倡的个性,同时对产品包装的规格、式样、购买的便利性、促销活动的内容、单位价格等方面都提出了更高的要求。山东青援公司始建于1985年,经过20多年的发展,在行业内部树立了较高的知名度,然而由于企业在糖果产品定位、品牌建设、人员激励等方面存在诸多问题,使糖果的市场竞争力出现了下降的趋势,并且下降的趋势日益严重,如果不采取相应的措施调整营销策略,糖果产品将被市场淘汰。论文主要运用现代营销理论,采用资料分析、实地调研、文献研究、定量分析等方法,客观的分析了青援糖果的内外部环境,指出了青援糖果的优势、劣势、机会和威胁,结合糖果行业的发展趋势和糖果消费市场的特征,分析了青援糖果的营销现状和存在问题,运用了传统的4Ps营销理论并结合整合营销理论,提出了青援糖果应选择糖果行业中的中端为目标市场,中档糖果的领导品牌为品牌定位,设计了适合青援糖果的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。为了保证这些策略顺利实施,本人在论文的最后为该企业提出了操作性强的实施建议。以上研究结果,希望对于困境中并且急于改变现状的青援糖果提供一些思路,能够为以后的发展提供一些参考。