鲁南化肥厂是上世纪70年代投产的我国首批8家中型氮肥厂之一，目前尿素产量居全国55家中氮肥第二位。2002年以来，在原料价格大幅上涨，国内外市场竞争日趋激烈的情况下，鲁南化肥厂保持了年平均30％以上的增长速度，效益名列行业前茅。随着化肥市场环境的变化，农民消费观念、购买习惯的改变和世界化肥巨头纷纷涌入，化肥企业必须审视自己的生存、发展环境，慎重规划自己的营销战略。这是所有化肥企业需要认真研究的重要课题。本文第一章是导论部分，主要介绍了本文的选题背景、研究方法和意义。第二章介绍了营销战略的相关理论，包括营销战略的涵义、产品生命周期理论等；第三章是对鲁南化肥厂的内外部环境作了全面分析；第四章是从服务于企业总体战略出发，制定出鲁南化肥厂营销战略和实施策略；第五章明确了营销战略的实施措施；第六章是在前文的基础上，对当前化肥企业营销战略制定作了总结。本文从依托企业竞争优势的角度对鲁化的营销环境作了较为全面、深入的研究，确立了鲁化明晰的营销战略，有针对性地解决实际问题。本文中的策略和建议，是本人在化肥营销实践中的心得和体会，更具针对性和可操作性。