伴随着中国居民整体收入增长以及国内在医疗健康领域的投入加深,我国生物医药产业在近年来呈现快速增长趋势。A公司于1993年开始正式在国内制药工业领域提供制药工程、工艺设备及合规性咨询一体化解决方案,通过多年来对制药行业工艺与法规的研究与解读,整合全球优质供应商资源,帮助制药企业提升工艺效率、能源效率、改善制药企业质量体系,从而推动中国制药行业技术进步,并将业务逐步拓展到与制药行业息息相关的实验动物、生物安全、动物疫苗、高校与科研等领域。清洗、消毒、灭菌业务是A公司重要业务板块之一,20多年来,取得了一定的成绩。但是自2014年起,随着医药市场的蓬勃发展,A公司灭菌产品的业务增长速度和市场份额却一直未能达到公司预期。A公司迫切地需要找出其灭菌产品营销问题的症结所在,并且制定出相应的解决方案。通过对海内外大量的文献研究与数据分析,结果表明,业内对于制药装备和医疗器械总体市场的宏观层面研究与数据相对丰富,但十分缺乏对于灭菌产品,尤其是针对生物医药及生物安全领域的灭菌产品的营销策略研究,评估后可用于实践落地的营销策略更是凤毛麟角。本文主要通过对A公司所在的生物医药和生物安全领域的灭菌产品的营销策略进行综合分析,同时探索和评估营销策略在该业务领域的实践价值。本文主要对近几年A公司灭菌产品在生物医药及生物安全领域的经营现状进行分析,运用PEST模型、波特五力模型、SWOT分析法对A公司的外部环境、产业环境和企业内部环境进行深入分析,找到A公司灭菌产品营销策略的风险及机遇,确定了A公司灭菌产品的营销战略方向选择。运用STP理论,通过结合对灭菌产品的应用场景与行业细分研究,与A公司清洗灭菌业务的相关负责人访谈,确认了A公司灭菌产品目标市场的选择;基于对顾客需求的分析,运用产品组合、产品定价、销售渠道和营销活动的差异化定位策略,对A公司灭菌产品的市场定位进行重新评估,帮助制药企业保障药品生产环境安全,使药品的研发与生产符合制药相关法律法规要求,并能够为制药企业提供卓越运营解决方案,是A公司对其灭菌产品的重新定位,也是A公司产品组合的价值体现。通过4Ps营销工具,优化并完善相应的市场营销策略。基于顾客在生物医药及生物安全领域污染控制中面临的灭菌难题,对灭菌产品进行多种形式的产品组合设计,形成顾客端污染控制整体解决方案。结合互联网与信息化的时代背景,积极引入电话营销和互联网营销新的销售渠道,拓展新的区域和新的顾客,将新媒体营销与线下营销相结合,通过新媒体营销获取更多顾客端需求,拉近与顾客的关系,通过线下营销,将顾客需求转化为销售订单,实现在业务推广的同时,为顾客传递“安全、合规、卓越运营”的价值主张。帮助A公司灭菌产品实现公司预期销售目标。本文希望通过对A公司灭菌产品营销策略的研究与分析,制定出适合A公司灭菌产品的营销策略,提升A公司灭菌产品的市场竞争力,增加A司灭菌产品在生物医药及生物安全领域的市场份额。创新生物医药及生物安全行业灭菌产品的营销策略。希望通过本文对A公司灭菌产品的营销策略研究与分析,解决A公司灭菌产品目前遇到的营销瓶颈,同时也希望能够为其他灭菌产品生产或销售厂家,制药设备生产或销售厂家提供借鉴和参考。