汽车零部件制造企业生产需要的物料种类众多,传统采购已不适合目前竞争激烈的市场环境以及供应链合作共赢的发展态势,多数企业选择在采购管理上制定符合发展战略的相关策略,从而能高效地开发外部资源及配置内部资源。SATY公司作为一家创立近三十年的后桥类零部件制造企业,生产的牵引车后桥及配套零部件的销售渠道一直相对稳定。但近年来在经济环境不断上行和供给客户持续压缩利润空间的背景下,公司规模虽在持续扩张但效益率停滞不前,管理层逐渐意识到公司目前在采购端创利的成本小于企业运营中的其他环节,但内部对于怎样规划并无合理安排,尤其是公司“一视同仁”的物料采购管理方法是企业采购成本高居不下的主要原因,故制定出一系列能够支撑企业发展战略同时合理指导实践的采购策略是企业目前亟待破解的困境。本文以SATY机械制造公司为研究对象,综合运用采购策略和物料分类管理等相关理论,构建物料分类定位模型,采用基于层次分析和熵权法的模糊综合评价对SATY公司主要采购物料进行分类,并基于分类结果对四种物料提出差异化采购策略改进方案。首先,通过对物料分类、采购策略以及供应商管理等文献的查阅整理,梳理清楚了采购策略概念的内涵、物料分类的特征与方法;其次,通过对SATY公司采购管理现状调研以及采购中心和管理层的问卷及访谈,明晰了目前公司采购管理中采购策略制定和执行过程中面临的困境和问题;然后,基于卡拉杰克采购矩阵构建SATY公司物料分类定位模型,运用层次分析法和熵权法分别计算分类模型中两个维度下设指标的权重,进行组合赋权,用模糊综合评价计算采购物料在两个维度上的评分将公司物料种类划分为战略型、瓶颈型、杠杆型及一般型四个类型;之后,基于四类采购物料特点制定了差异化采购策略改进方案,其中对于战略型物料应用Topsis法对其供应商进行评价和选择,同时制定了供应链纵向集中采购策略及对战略供应商关系管理策略;对瓶颈型物料提出了供应源搜寻策及对应的库存管理策略;对杠杆型与一般型物料制定了采购流程和供应商管理库存的采购策略改进策略及瓶颈物料的OTD跟踪策略;最后,从管理层重视、信息化建设以及合同管理三个方面为SATY公司制定了采购策略实施保障措施。本文的研究为SATY公司提供了适用性较强的物料分类模型,所制定的采购策略改进方案有助于公司采购管理工作的提效降本,并且在一定程度上规避供应风险,对SATY公司采购管理工作具有实践指导价值。