我国加入WTO和公立医院改革的推进,国家开始鼓励社会资本进入医疗服务行业,医疗服务市场更加放开。民营医院、外资医院不断的进入,在医疗市场上形成了多元化的办医格局。随着我国医疗保险的广覆盖,人们日益增加的健康需求,非营利性大型公立医院在医疗市场的优势已被削弱。怎样适应医疗服务市场的新形势,公立医院面临新的挑战。S医院是四川省内一所大型非营利性三级甲等公立医院,集医疗、教学和科研为一体。经过数十年的发展,已成为了省内一家综合实力较强的知名医院。随着民营医院、外资医院市场营销开展的如火如荼,S医院领导层已意识到公立医院进行市场营销的必要性,并逐渐将市场营销引人医院,但由于没有系统的医院市场营销理论作指导,其营销活动处于摸索、探讨阶段,存在着员工营销意识不强,重视不够,目标市场模糊,市场定位不明确,没有专门的市场营销组织机构等问题。本文对这些问题,以市场营销理论为指导,利用SWOT分析工具,对S医院在竞争中的优势、劣势、机会和威胁进行了系统的分析。通过市场细分,明确目标市场,确定了市场定位。树立并强化医院营销意识,创建医院品牌,制定以服务营销、内部营销、外部营销和关系营销等多种营销组合策略。并从组织、人员和经费等方面给予保障,以实现S医院可持续发展。目前90%以上的医疗资源掌握在非营利性公立医院手中,S医院作为其中的一员,本文的研究对我国大型公立医院应用营销策略具有一定的借鉴意义。