中国啤酒行业经过20多年的快速发展，取得了巨大的成就。啤酒已成为中国消费者日常生活中饮用量最大的含酒精饮料。自2002年起中国就成为世界第一大啤酒生产和消费国。虽然啤酒行业在中国的发展速度极快，但啤酒市场也是我国竞争最为激烈的市场之一。从1996年起，啤酒行业的生产能力开始过剩，市场出现供大于求的局面，并且这种局面一直持续到现在。贵州茅台啤酒有限公司成立于2000年，是贵州茅台酒厂集团下属的一家大型啤酒生产企业，自成立之日起就面临着激烈的市场竞争，如何才能把茅台啤酒的市场营销工作搞好是全公司上下关注并着力解决的问题。本文以贵州茅台啤酒有限公司的市场营销战略为研究内容。首先对中国及贵州省啤酒行业的宏观环境和行业竞争状况等方面进行了系统的分析，然后运用行业关键成功要素法、SWOT分析法、竞争态势和生产能力对比法对茅台啤酒的市场和贵州茅台啤酒有限公司进行了详细分析，提出了茅台啤酒公司面临的机遇和威胁，分析了茅台啤酒公司的营销管理现状和产生的问题，在此基础上提出了茅台啤酒公司的市场营销总战略，并提出了实施战略的具体策略和保障措施。贵州茅台啤酒有限公司要想在激烈的市场竞争中发展壮大，必须走差异化的竞争战略。要以市场需求为导向，努力满足中高层次啤酒消费者的需要。要打造“茅台啤酒”的品牌声誉，构建健全和完善的市场网络，大力拓展终端市场。并通过开发新产品，提高产品质量，加强内部管理、提高服务水平等措施来促进企业发展。