近年来,全国各地立足市场需求,积极扶持农民发展花卉苗木种植,花卉苗木产业集群和花木合作社雨后春笋般发展壮大,有力推进了花卉苗木产业的区域性发展,成为新农村经济发展的重要产业。顺应互联网时代发展的潮流,网络营销成为花卉苗木类产品的主要销售模式的趋势是不可逆转的。以互联网为基础的电子商务的发展,进一步发展花卉苗木的网络营销,搭建销售网络,建设众多的花卉盆景电子商务网站,集聚众多花卉盆景的供应商与采购商、零售商与消费者,健全销售手段,针对花卉苗木类产品销售的特点,克服花卉苗木类产品网络销售所存在的问题,完善花卉苗木类产品的网络销售体系,进一步降低营运成本、扩展用户范围、突破时空的限制、与用户直接互动,满足用户的个性化需求,增强花卉苗木贸易的竞争力。使传统农业也借助电商走出一条转型升级实践之路。本文主要以市场营销理论、供应链管理理论、电子商务相关理论、信息需求理论、农业技术推广为基础研究理论分析了我国花卉苗木网络销售现状,找出我国花卉苗木网络销售的主要影响因素,国家政策扶持不到位,花卉生产经营者的组织化程度低,人才的匮乏,花卉苗木产品流通体系不健全,花卉苗木产品物流体系不完善,网络市场缺乏诚信机制,花卉苗木产品标准化程度低,缺乏拥有自主知识产权的花卉品牌,信息化管理的缺失以及花卉苗木龙头企业对供应链管理的缺失,相关法律条文仍有缺失,网络消费观念落后,这一切都在一定程度上限制了网络营销的发展。立足区域经济发展,从实践角度对潍坊市花卉苗木网络营销可行性进行分析,从战略高度充分认识网络营销对潍坊市花卉苗木产业的推动作用,从政府职能,企业策略,人才工程等方面提出潍坊市花卉苗木产品网络营销的策略。将花卉苗木网络营销提升为行业发展战略,发挥政府在花卉苗木网络营销中的推动作用,重视种植户在花卉苗木产业链中的供应商地位,完善电子政务与商务服务系统,利用花木展会,把潍坊花卉苗木推向世界,加强基础设施建设,完善农产品物流体系。推广信息技术在花木生产经营中应用,加快信息服务平台的技术革新,加快农产品质量安全监管信息化建设,维护网络营销的诚信,搭建花卉苗木网络大数据平台,完善农产品信息管理系统。加强网络营销人力资源开发,培养农村电子商务人才,对农民普及互联网知识。花卉苗木龙头企业强化花卉苗木产业链的整合,花卉苗木龙头企业要基于消费者的需求研发新品种并寻找合适的供应商,加强龙头企业与网络服务商的协同管理策略,加强花木龙头企业与专业物流服务商的协同管理,提高花卉苗木龙头企业的品牌效应,强化花卉苗木龙头企业的客户关系管理,营造良好的网络营销环境。