甘谷县是我国重要的优质辣椒主产区,种植条件优越,种植历史悠久,甘谷县已将辣椒种植和加工列为全县的支柱产业,政府大力扶植和鼓励辣椒产业的发展。但是,在面临巨大发展机会的时代,圣地公司始终没有取得突破,公司规模始终较小,市场营销存在突出的问题。本论文共分为七章。第一章绪论,交代了本文的研究背景和意义、论文的研究方法与结构安排。第二章企业市场营销理论基础及农产品营销研究综述,首先分析了企业市场营销的基本概念,接着阐述了市场营销的组合理论、观念和意识,最后对国内外的农产品营销研究进行了总结,为后文的研究奠定了基础。第三章圣地辣椒制品有限公司经营现状及营销中存在的问题,一是综合分析了圣地公司的基本情况和市场营销的现状,二是分析了圣地公司营销中存在的问题,三是总结了圣地公司市场营销存在问题的原因。第四章圣地公司的营销环境分析,一是分析了圣地公司辣椒制品营销的宏观环境,主要包括政治法律、经济人口和社会文化环境分析,二是分析了圣地公司辣椒制品营销的微观环境,主要包括供应商、消费者、竞争者、社会公众的分析,三是按照SWOT分析法,对圣地公司的机会、威胁、优势和劣势进行了全面分析。第五章辣椒制品市场细分及圣地公司目标市场定位并制定出圣地公司营销组合策略,在产品方面,要丰富产品的品种和类型,优化产品的储存和包装,提升产品的品牌和声誉;在价格方面,要采取多种定价策略,主要包括阶梯定价、团购定价、季节定价等,要实行新老顾客分类定价,要有效控制生产成本;在渠道方面,要拓宽直销范围和通道,积极寻找发展经销商,建设新网络营销平台,及时搭建顾客交流平台;在促销方面,要积极进行广告宣传,提高销售人员专业水平,开展节假日促销。第六章圣地公司营销策略实施保障措施,圣地公司需要建立创业型销售团队,重视对员工的培训和教育,提升员工的组织认同感,实施绿色供应链管理,建设开拓进取的企业文化。本文的研究不仅有助于圣地公司应对激烈的市场竞争,落实扩张壮大的发展战略,同时甘谷县乃至全国的农产品加工企业的发展都有借鉴意义。