【摘 要】
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随着市场机制在资源配置中基础性作用的发挥,市场化程度不断提高,旧的流通渠道正逐渐解体,新的流通体制正在形成和发展。在激烈的市场竞争中,流通体制的改革继续向纵深发展,
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随着市场机制在资源配置中基础性作用的发挥,市场化程度不断提高,旧的流通渠道正逐渐解体,新的流通体制正在形成和发展。在激烈的市场竞争中,流通体制的改革继续向纵深发展,药品集中招标采购进一步规范完善,药品价格更趋市场化,后GSP时代的来临,药品分类管理提速等,将给企业的经营和管理提出更高的要求。根据市场的变化,结合自身的实际情况,企业只有在全面分析各种医药改革政策对企业的影响,正确把握市场脉搏及发展方向,运用营销和管理的各种原理、方法和手段并认真借鉴国内外成功企业的实践经验,制定适合企业自身发展的营销策略,并适时的调整和控制,才能在市场中生存和发展。本文通过对医药行业的特点,医药市场概况,主要是抗生素市场概况的分析,药品的市场竞争机制与营销策略理论等的研究。结合ZPC公司的实际情况和面临的环境,在SWOT分析的基础上,采用营销和管理理论相结合的方法,从产品、价格、渠道、促销等四个方面进行分析和研究,为ZPC公司提出了药品的品种策略、价格策略、渠道及促销组合策略,并从营销管理水平的提高、企业品牌培育,药品集中招标采购等方面提出了具体实施方案和控制措施。
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