青岛啤酒2017年以品牌价值1297.62亿元连续14年蝉联中国啤酒行业首位。占市场份额达到18%,居全国第二。能获得如此领先地位,离不开之前企业成功的市场营销策略。然而当前公司面临的营销环境产生了巨大变化,对其营销策略应当及时调整进行新的思考。2014年行业出现转弯点,国内啤酒销量出现二十多年来首次负增长,啤酒产量同比下降千分之九点六。行业同时也在进行扩张,过去以往实现增长的模式是快速收购扩张公司,这种方法已经被时代淘汰。正在改变的还有消费者对啤酒市场需求。未来的市场新趋势主要集中在推出高端产品和价格定位上;包装的改变对高档啤酒的销量有关键影响因素,所以包装上的创新给企业带来新的机会。易拉罐啤酒同时也是市场前景良好,有大的潜力发展空间,得到广泛运用。未来的啤酒在中、低档中出现瓶装酒的概率也大大降低。新兴渠道的发展最近期的就是电子商务。通过与互联网的结合,挑战和机会并存的啤酒行业,青岛啤酒需要重新重视这种营销模式的发展。积极适应环境的变化,改变以往的旧模式,实现企业与时俱进创新发展。本文首先叙述了对啤酒行业的发展以及行业所处环境发展分析,作为研究背景。紧接着论述了青啤辽宁市场营销策略理论意义和实践研究意义,分类总结了及国内外相关学者的研究成果。包含了几个方面:品牌国际化的发展、渠道的营销、体育营销、以及品牌的营销。将STP理论、4P理论作为研究基础和理论指导。总结出了辽宁分公司整体营销环境、现阶段的营销状况、以及营销管理中存在的问题,进行了详细的分析。最后运用4P理论就辽宁分公司营销策略进行了总结,结合STP理论对辽宁分公司所处的环境展开分析,并运用SWOT归纳出公司所面临的问题。找出其成功优势、劣势不足,提出针对性对策意见,并从产品品牌策略、渠道策略、价格策略、促销策略等方面制定了适合辽宁分公司发展的市场营销策略。