自上世纪末以来,我国在信息技术产业领域一直保持了较为快速的增长,随着社会的不断进步及信息化产业的深入发展,国家对此领域给予的支持力度也越来越大,在这期间,X86服务器产品的技术及普及率更是得到了突飞猛进的发展。随着行业数据大集中、企业数据中心整合带来四路及以上市场的需求加速；云计算、大数据、虚拟化应用等新技术进一步推动多路高端服务器市场需求。然而,随着技术的创新及不断发展,行业竞争越发激烈,产品的利润空间也被挤压,各个设备生产商在渠道上各展其长,对市场份额进行激烈的争斗,竞争接近白热化,市场环境日趋严峻,相关企业的生存与发展受到挑战。本研究论文以关系到X86服务器产品营销环节中最为关键的分销渠道问题为研究对象,在综述分销渠道的相关理论及方法的同时,对IBM云南X86服务器的分销渠道管理现状及存在的问题进行了分析,运用目标市场营销战略、SWOT等分析法,对IBM X86服务器云南区域的细分市场、目标市场选择、营销环境及市场主要竞争对手展开分析,据此提出了IBM云南X86服务器云南省市场分销渠道管理的对策。