MOOC(大规模开放式在线课程)是一种在线教育形式,越来越多的汽车行业从业人员对学习知识的需求不断提高,当前传统教育呈现出来的一些弊病,促使了职业教育在线模式的出生与成长。MOOC这种新兴的在线教育模式的诞生与风靡,也催生出越来越多的专注于在线教育的企业。本文从理论和实证的角度,探求汽车行业MOOC与如何立足市场,探求专注于汽车行业MOOC的在线教育创新企业在国内汽车行业、职业教育、互联网的多维度背景下的战略规划,商业模式。文章针对汽车行业内企业与学员对培训学习的需求进行分析,定位学员的马斯洛层次需求等级。通过运用波特的五种竞争力量模型对国内外行业MOOC发展现状,特别是企业培训现状及痛点,企业运用MOOC的案例,在线教育平台的商业模式,汽车行业用户和客户特点的需求进行分析。运用SWOT工具对行业竞争,公司定位进行分析。建议出汽车行业MOOC在初期发展时期的公司层战略、事业层战略和职能层战略。对公司的商业模式进行完整的分析,包含汽车行业MOOC企业应该考虑的市场对象,收费方式,产品方向,收入来源与定价,成本结构,销售渠道等要素。对汽车行业MOOC的战略给出实施运营方法,包含其人力资源结构的配置、企业文化设置、运用数据驱动的运营方法和参与感、社群、自媒体的运营方法获得初期用户。对于行业MOOC来说,要想实践成功其商业模式,首先应当做好的就是其平台上的课程。因为只有过硬的课程才形成了差异化竞争的产品,因为有了产品,才好让用户有参与感,有社群,运营自媒体。所以这一切都是建立在产品优秀的基础上。此外在公司前期阶段,应该以B端客户为主要市场目标,而在公司能够在全国的主机厂打下一定品牌基础后,可以逐渐的转向C端散在客户。整体思路是以B端客户培养出用户基础,再从用户身上收取增值服务,实现战略盈利。而商业模式上,汽车行业MOOC选择课程与平台的收费策略,利用长尾理论专注于各种不同的消费需求,创建蓝海市场,整合细分市场,整合不同消费者需求的共同之处来重新定义自己的产品。