随着房地产行业走向高速、规范化发展，上海房地产企业正面临更加激烈的竞争。市场环境对房地产企业的实力和管理能力要求越来越高，优胜劣汰将成为行业发展的一个必然趋势。为了在行业的逆流中生存乃至增长，上海房地产企业应该从机会主义转向理性的战略思考，从以资源为基础的竞争转向以能力为基础的竞争，全面提升企业信息化管理水平，建立市场竞争优势。　　 上海泛微软件有限公司作为业界领先的协同管理解决方案供应商，以企业信息化建设为己任，致力于为企业用户提供专业、全面、量身定制的协同办公软件和应用解决方案。本文主要从上海房地产行业的发展现状和营销环境进行分析总结，并以此为基础，通过市场细分、目标市场营销理论、服务营销组合理论和客户关系管理理论知识，结合泛微协同办公软件在上海房地产行业的市场营销环境进行分析研究，提出合理、有效的营销策略。　　 本文首先介绍了泛微公司及其协同办公软件相关内容，对泛微协同办公软件在上海房地产行业市场面临的营销环境进行SWOT分析，接着详细论证泛微协同办公软件在上海房地产行业市场的目标营销战略，并结合泛微产品与服务营销要素提出相应组合营销策略，以及客户关系管理的营销策略，最后对研究的过程进行归纳总结，得出研究的结论。　　 通过研究，本文认为，根据泛微公司目前的经营情况、长远发展目标和市场营销环境，泛微公司应当以上海房地产行业中的协同信息化程度较低的中、小型房地产企业和协同信息化程度较高的大型房地产企业作为自己的目标市场，凭借泛微阶梯式的协同办公软件产品及品牌差异化优势进行市场定位，并在此基础上制定配套的营销策略，通过组织保障、实施方法与反馈控制，确保服务营销组合策略以及客户关系管理策略的顺利实施，以实现泛微公司市场营销战略目标。