改革开放以来，中国的化妆品市场得到了突飞猛进的发展，其诱人的利润及巨大的市场空间吸引了众多国际化妆品公司纷纷进入，世界上前30名的名牌化妆品企业，90％在国内建立了独资或合资公司。利润丰厚的高端化妆品市场，被欧莱雅、资生堂等国际品牌占领，国内化妆品企业鲜有成就。作为国内化妆品企业的龙头企业上海家化决定不与国际大品牌正面碰撞，采取差异化的策略推出我国第一个本土高端品牌——佰草集。天然中草药是上海家化的绝对强项，不仅符合化妆品的发展趋势，同时具有安全环保的优势。　　本文在充分分析佰草集所处的内外部环境和自身的优势及劣势的基础上，结合当前一些先进的营销理论和方法，制定了针对佰草集化妆品现状的营销策略。本文共分七个部分，第一部分阐明了研究的背景、目的和意义;第二部分回顾了相关理论和方法，如STP理论、4P理论等，为其后的研究打下基础;第三、四部分是对企业发展的内外部环境及企业经营的现状进行分析，主要对佰草集化妆品展开SWOT分析，为营销策略的制定提供背景资料;第五部分是制定该业务的营销策略，如产品策略、渠道策略等;第六部分是策略顺利实施的制度保障;第七部分是论文的结论和建议。　　在产品策略方面，佰草集的产品从产品线规划到品牌宣传、包装策划都做到到精益求精;在价格策略方面，佰草集坚持自己的定价原则，采用理解价值定价法，成功地将佰草集定位为高端品牌;在渠道建设方面，佰草集打破传统的渠道模式，佰草集采用的是“先做强，后做大”的渠道渗透模式;在促销策略上，佰草集巧妙地借助中国文化对品牌进行广告宣传，并采用店铺、电视等媒体提高了顾客的忠诚度及产品的口碑。　　本文尽量采用行业内较新的资料，以保证论据的科学性。论文各章呈现层层递进的逻辑关系。希望通过本文的分析能够帮助佰草集在市场竞争中获得更加有利的地位，并为本土其他化妆品企业走向成功、走出国门提供借鉴。