本文以A种业公司营销策略为研究对象,采取发现问题——分析问题——解决问题的研究思路,分析公司营销实践中存在的问题,并根据问题提出相应的对策建议,以期为公司今后的营销方向提供参考。全文共分为六个章节,第一章为绪论,主要介绍本文的研究背景、国内外研究现状、研究的目的与意义、研究的内容与方法以及研究路线设计。第二章为市场营销策略理论概述,主要阐述有关营销策略的相关理论,诸如市场细分理论,市场定位理论,4P、4C、4R理论等。第三章为A种业公司营销环境分析,在对公司情况介绍之后,对公司的营销环境分别做PSET分析、波特五力分析以及SWOT分析,认清公司的营销环境。第四章为A种业公司营销策略现状及存在的问题,先简单阐述公司的营销现状,之后重点分析公司营销实践中存在的问题,诸如服务不到位等。第五章为A种业公司营销策略的方案设计,即根据上述问题,列举公司所应当采用的营销策略,包括市场细分策略、基于产品特性的营销策略、消费者定位的营销策略、产品营销策略、组合式营销策略等。第六章为A种业公司营销策略的实施,先确定营销策略实施所要遵循的原则,然后确立营销策略所要实现的目标,以目标为指导,确定营销策略实施的步骤,最后阐述营销策略的具体实施,也就是针对上面的问题如何采取针对性的对策。