近年来,我国经济高速发展,消费者收入的提高带动了消费者对生活质量的追求,消费者越来越担心不断发生的食品安全问题。我国的农产品质量现状不容乐观,伴随而来的是不断恶化的乡村生态环境,并形成恶性循环,这些问题引起了国家的高度关注。我国农业的发展要向现代农业方向发展,主要是生态农业和绿色发展,要走生态优先,绿色优先之路。但是现阶段我国的生态农业企业在发展过程存在技术、管理、营销、渠道、信息化等诸多问题,这导致了我国农业企业的发展速度缓慢,市场占有率很小。而且我国生态农业企业存在的营销问题不容忽视,如营销策略制定的合理性、营销策略实施不完善、营销策略的效果差、绩效反馈缺失等。本研究对农业科技企业特点以及营销策略的剖析结合A农业科技有限公司的实际经营环境和情况,为A农业科技有限公司制定营销策略。鉴于此,本文以A农业科技有限公司为例,重点分析激烈的市场竞争环境下公司的发展策略。首先阐述了课题的研究背景意义、文献综述、研究内容与方法等内容;其次对相关理论进行概述,为课题研究奠定理论基础。再者对A农业科技有限公司营销环境分析,主要从宏观环境分析、行业环境及竞争情况进行分析。进而在此基础上找出当前A农业科技有限公司营销策略所存在的问题,并深挖问题产生的根源,包括肥料销售季节性导致融资困难、销量分布不均,市场占有率低、公司利润相对较低及区域性影响较大,结合A农业科技有限公司实际情况,对公司的市场进行细分,选择市场并进行市场定位,最后,从加强产品技术创新,拓展品牌知名度、合理制定价格,开展分级价格策略、合理选择代理商,加快渠道建设及利用多媒体,人员开展促销等层面提出了健全A农业科技有限公司营销策略建议,为确保策略建议得以实施,从组织保障、制度保障、人员保障与管理保障等层面提出了 A农业科技有限公司营销策略保障措施,以期为A农业科技有限公司营销策略的指定提供借鉴与参考。