随着中国经济的转型升级,受到现代物流业飞速发展的带动,国内叉车租赁业充满无限商机。在获得迅猛发展机会的同时,随着国内物流设备生产商及国外老牌叉车生产租赁公司的相继入驻,中国市场原有叉车租赁企业需直面前所未有的挑战和竞争压力。如何进行市场营销策略的调整,成为诸多物流设备租赁企业的当务之急。对于现代企业来说,想要在激烈的市场竞争中长期拥有优于市场现有平均水平的经营业绩,其根本就是保有持久性竞争优势,以不断满足日益变化的消费者偏好。目前,无论是世界知名企业还是诸多中小型现代企业,都已将差异化营销策略作为增强自身竞争力、促进自身竞争优势发挥的重要战略组成部分,现代物流设备租赁企业也同样如此。本文以市场化程度较高的现代物流设备租赁公司——F公司为研究对象,以企业竞争战略为理论依据,运用案例研究法等,通过分析研究F公司在国内外叉车市场现状、法律法规建设、租赁市场供需情况等宏观环境下,自身发展、市场竞争及营销现状,确认F公司的目标市场及市场定位。进而通过PEST等分析工具,帮助公司了解现代叉车租赁市场周期变化,并针对公司现存的诸多问题进行系列分析,就公司产品、渠道、价格、促销等方面提出差异化营销策略具体建议,以期进一步挖掘公司竞争潜力,使得公司在日益激烈的叉车租赁市场竞争中获得更多发展机会。此外,本文结合F公司网络信息部成立现状及笔者实际工作经验,提出互联网背景下差异化营销策略的制定。最后,从组织、制度和人力资源等方面,有针对性地提出F公司差异化营销策略实施的具体保障措施,以期为同样面临类似问题的现代物流租赁企业,提供具有一定现实意义的参考和借鉴。