随着生活水平的提高和健康意识的增强，人们对高度、刺激大、浓烈型酒的需求量越来越小，而对低度、营养、健康型酒品的需求正呈上升趋势，黄酒正是这类酒的代表。　　本文以黄酒市场为研究背景，阐述了黄酒市场状况、剖析了主要黄酒厂家、提出了黄酒代理商的发展策略。本文结合了营销学的理论和多种研究方法，再结合本企业的实践对黄酒代理业务进行了深入地探讨。　　本文综述了国内的相关研究成果，构建了黄酒市场的理论研究基础，包括市场营销、经济学原理和代理商理论等。对黄酒市场的消费需求、竞争对手、主要黄酒厂家、黄酒代理商这几个方面进行了具体分析。通过研究，得到以下结论：　　第一，黄酒市场产销主要集中在四省一市，即浙江、江苏、江西、福建和上海；古越龙山、石库门、和酒、会稽山在行业中占绝对龙头地位，成为黄酒主导品牌；传统性黄酒和新一代营养性黄酒已经二分天下。　　第二，黄酒企业的整体盈利能力日益增强，古越龙山继续走全国路线；金枫酒业走新生代营养黄酒路线；会稽山继续走创新营销路线。　　第三，复制黄酒代理商的样板，形成全国模式进行推广。　　本文的价值在于，以黄酒市场为主要研究对象，具有一定的原创性，研究成果能为黄酒市场的开发提供新的策略，具有一定的可操作性，并对黄酒市场的营销策略制订具有指导作用。